必须教你一招,不然你的外贸站算是白做了!

这篇文章是关于关键词的!

因为一全老师发现,很多同学的外贸网站都有一个致命的问题:

网站首页关键词(也就是网站的主词)选的完全不准确,经常的情况是选些完全没有搜索量的词,或者基本不会有转化的信息词。

选择这样的词,基本一个网站就费时费力费钱做上去了,效果也约等于没有。

举个例子大家就清楚了。

前几天去外地讲课,有个同学问我,我网站为什么好几个关键词做到首页了,却一点效果也没有?

我当时一听就有点愣,心想,你到底做的什么词,到谷歌首页了能没效果?

于是就要他的网站,想涨涨见识,结果老哥说网站域名没记住……(真的,这是你的网站吗?)

于是跟他要了关键词,英文名字忘了,中文是劳保服,(后来知道这位同学是富二代……当然,内贸还是很有能力的),于是百度翻译了下是:Labor uniform,同学说看着像,应该没错,然后又阿里确认了下确实是这个词:

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当然,搜这个词谷歌前十没有他的网站,我用ncr搜的,不过这不是重点,重点是我把这个词放到谷歌分析,发现问题了:

可能被他拿来当网站主词的Labor uniform月均搜索量不到100:

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然后这个词后面加supplier、wholesale等搜索则完全没有搜索量。

很清楚了,拿这个当主词做上去,就算做到谷歌第一,一个月流量也不会超过60,有任何意义吗?

很明显,这个词是完全不准确的!

但是有的同学会问,这个词在阿里明明有下拉提示啊,说明很多人用这个词搜索啊,而且出现的结果也说明很多商家是用这个词的。

你提的这个问题正是一全老师要告诉你的:在阿里搜索量很高,不代表在谷歌客户也是这么搜的,这一点你必须清楚,阿里很多搜索词都是我们国人自己创造的,甚至很多搜索都是我们自己搜的,所以导致很多词在阿里是这么叫,但是在谷歌老外压根不是这么叫的。

那如何确定这种词老外通用的叫法呢,或者老外在谷歌搜索时最常使用的是哪个词?

这就是今天一全老师要教你的:

方法一,利用阿里

在阿里把这种产品的其他叫法全部找出来,然后放到GKP里查询搜索量,然后把搜索量高的词放到谷歌里搜索,看搜到的网站卖的是不是一样的产品,如果是那说明这个词是对的。

比如我们在阿里搜索Labor uniform出现的产品中还包含很多相关词:

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把这些词放到GKP查搜索量,查找有没有指数大的词,实践证明,并没有,所以我们还要用其他方法。

方法二,利用GKP

比如当我们把Labor uniform放到GKP中的时候,GKP自然会给我提示一些相关词的数据:

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我们把高搜索量同时又感觉非常像我们产品的词找出来,然后放到谷歌搜索,看搜出来的网站卖的是不是我们的产品。比如我们把上图红框中的词全部放到谷歌搜索,发现搜出来的产品跟我们做的产品比较接近,但是这个门类比较大,我们做的产品只是其中一部分,所以我们还需要找更精确的。

方法三:利用谷歌图片

有些词虽然很少有人叫,但谷歌还是认识它们,所以搜索出来的图片,很多是类似的,如下面我们用Labor uniform搜到的图片大部分是对的产品:

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我们进入图片集之后,寻找跟我们产品最像的图片,然后点开图片你可以发现每张图片右边都有相应的标题和描述,而这里就会包含我们的关键词:

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通过查询这些图片右边的标题和描述,我们可以找到三个可能是劳保服正确叫法的单词,分别是:work uniform、Security Uniform和Safety Clothing

然后我们分别把他们放到GKP进行指数查询:

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(work uniform的指数前面有)

可以发现,这些词指数都还不错。

下一步将这些词全部放到谷歌中搜索看找到的是不是我们的产品。

(当然,对于某些机械类的产品,我们可以直接利用谷歌识图,用图片搜索特定图片,然后查看图片右侧的标题和描述,寻找它的叫法。)

讲到这里一全老师必须要说一句,如果你机械的按照我将的来,你可能还是没法找出准确的关键词。

人之所以是人,就是因为会动脑子,所以不管是你查找阿里相关词也好、GKP显示的相关词也好,还是谷歌图片的标题描述词也好,虽然有些词没有完整出现,但是你却可以将它组合出来。

比如我用图片帮劳保服同学找词的时候,发现了这么几个词:protection uniform、safety clothing,于是我立马想到了protective clothing和safety uniform,然后一查指数,两个词都还可以,其中safety uniform跟我们做的产品是最契合的。

方法四:利用谷歌下拉和相关搜索词:

比如当我确定了更准确的safety uniform还是觉得搜索量太低,于是我想找其他的词看下,这个时候可以参考谷歌下拉和底部的搜索相关词。

将关键词输入搜索框,你可以看到下拉提示词:

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当你搜索之后,在页面底部可以看到谷歌认为的相关词:

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通过这些词,我们可以找到更多的产品相关词,然后进一步找寻准确的产品词。

方法五:查看竞争对手用的词

比如当我用safety uniform在谷歌搜索的时候,可以发现Safety Workwear是一个很好的词

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指数不错:

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然后我们点击进入排名不错的这个竞争对手的网站,查看它的产品分类和产品都用了哪些关键词。

当然最好的方法是直接把网址输入到sem rush查询它网站的关键词,这样能获得更多的启发,如何查询以前的文章讲过了,这里就不多说了。

一般来说,用这五种方法确定产品的准确叫法绰绰有余了,但是对于一些很冷门的产品来说,做起来还是相当费劲,这中间真的需要你多思多想,多找多查(比如不知道产品具体名字,但是知道属于哪个行业,那就可以到行业论坛、行业Facebook群直接问老外。或者直接让你的老外客户帮你查。),这个过程虽然比较难,但是如果做不好,网站相当于白做。