优质英文产品描述怎么写?(所有产品按这个套路都能写一千词!)

网站内容很重要,非常重要!

尤其是对于低竞争产品,网站文字内容几乎决定一切!

对于文字内容的要求,主要有这么几点:

首先,不能有语法和拼写错误,这是基础。

其次,内容需要原创,而且每个页面的内容重复度要尽可能低。

最后,内容越长越好,涵盖的相关话题越丰富越好,当然更重要的是有价值,要让客户看了觉得有用,觉得很nice。

对于大部分B2B和B2C商品站来说,网站文字最重要的部分就是产品描述!

但是一全老师看过很多同学的网站,产品描述基本上是应付事:

很多是从阿里或同行网站把文字原封不动搬过来的;还有些就随便弄了个参数表格,连像样的文字介绍都没有;好一点的,文字介绍是让业务员写了不少,但是各个页面重复度很高,很多产品都是用的极其类似的介绍,类似这三种情况,网站内容都是不及格的,拿这样的内容来做SEO,想上排名难度太大!

那产品描述到底应该如何写呢?

下面是一全老师的套路:

首先,你要确定客户需求。

客户搜索产品词和产品相关词(长尾词、LSI词)的时候,他们都是有一定的需求的,他们的需求包含哪些方面?我们应该如何解决他们的这些需求?

一般来说,仅仅依靠主关键词,我们只能主观判断客户需求,但是通过长尾词和LSI词,我们能更客观的了解客户的搜索目的。

拿机械类产品来举个栗子吧:transformer winding machine(这是我随便搜索的一个纺织类产品,我也不知道是什么产品,后续如果有解释错误的,行家别见怪)

单看这个词,我们可以想象,客户的需求主要有两个方面:

1.想了解transformer winding machine是什么、有什么用?

2.想搜索相关厂家和代理商进行购买。

但是如果我们仔细了解下这个词的相关词(使用这篇文章里介绍的三个工具查找),下面是通过keywordtool.io搜索到的部分相关词:

优质英文产品描述怎么写?(所有产品按这个套路都能写一千词!)

通过浏览keywordtool显示的全部的长尾词以及查看lsigraph.com提供的LSI词,一全老师发现,客户更进一步的搜索需求主要包含这个几个方面

1.transformer winding machine+地区(这个需求可能有种,一种是外地客户想购买特定地方生产的这类机器,比如,美国人想购买印度生产的这类机器:另一种是本地客户想购买本地的机械,例如巴基斯坦人想购买巴基斯坦本地的这类机器)。

2.transformer winding machine price(想了解价格)。

3.diy和how to build transformer winding machine(想了解如何自己制造或者说组装这类机器)。

4.transformer winding machine的相关产品coil winding machine。(这种一般是两个词是一类产品的两种叫法,或者两类产品非常相近、互相包含等,因为有人会经常一起搜索,或者搜索不同的词进入同样的网页,因此谷歌将之归为一类词。)

5.transformer winding machine和coil winding machine更细小的一些产品分类(比如transformer winding machine automatic、electric motor winder machine等,这种很明显,用户想要满足更精细功能的这类产品)。

理解完了需求,我们在产品介绍的时候很容易就知道怎么写了。

比如,如果要一全老师来写transformer winding machine的产品介绍,根据需求,我会这样来布局内容:

首先,简单介绍下transformer winding machine是什么,有什么用途,如果有别名的话,一起包含进去(就说某某机械也被称为某某机械,一句话带过就行)。

介绍差不多了,丢一句话,想详细了解的可以看维基百科,留一条链接(为什么要留链接,因为做谷歌排名,网页有导出到高权重网站的链接是有好处的!)。

这样,这些内容可以完全满足搜索需求是为了解信息的客户了。(这样一段话相信怎么着也得100词吧)

接下来,介绍我们企业生产的这类产品的特点,款式、跟同行对比有什么优势,采用了什么全新的技术,使用了什么原料,质量如何,有哪些地方做了改进,属于世界第几流,跟哪些著名品牌有一拼等等,最后,详细参数。

(这个主要是为了吸引客户,实实在在写,尽量不要吹,这段内容相信怎么也有150词,这是营销自己的最重要内容,写不了150词可以GG了。)

然后是价格,上面质量说完了,客户肯定会对价格有个预期,但是直接说价格肯定也是不好的,而且那些搜索价格的客户肯定也是想了解整个这类产品全世界、高中低、不同生产商的所有价格,以便做到心里有个数。

所以,写价格我们要这么写,首先最高的,先把几款国际知名品牌价格写出来(口说无凭,最好有截图或者引用链接),然后评判一下这些价格(如何评判?客观的说下谁会选择这些产品就可以啊,比如说国企,超大型企业等。然后分析整体价格里面,质量占多少分、品牌价值占多少分、渠道占多少分、广告占多少分。)

接下来,中档的也是这样介绍,低档的也是同样套路,当然别忘了自己的产品,介绍清楚自己属于哪一档,如果价格低,写清楚为什么低,如果高,同样写清楚为什么高!这样,基本想了解价格的客户需求解决了,而且也适当营销了自己,说不定就能给转化了。(这个也能写100词吧。)

(当然,对于价格,其实列一个详细的产品价格调研清单,然后列明出处,再做一下评论,这个是很好的,如果推出去,有可能能引发病毒营销,并带来外链。)

然后就是产地了,产品+产地是非常容易出现的,客户的搜索需求往往也是一全老师上面列出的两种,如何满足这两种需求呢,很简单。

第一种,外地客户想购买特定地区的产品,为什么?无非就是因为某个地区专门生产这个,价格低或者质量高呗,如果我们不是这个地区怎么办?一全老师的建议是,可以写我们工厂跟这个地区主要工厂有合作关系,当然你可以说是货源地,或者原来在这里来后来搬迁了等等,最重要的要点出,你们的价格和质量跟他们相比差不多,或者更优秀。当然,不管怎么说得有一定根据才行,不能胡扯。

第二种,本地客户就想找本地的供应商,你怎么办呢?也很简单啊,你可以说某某地是你最大的市场,百分之八十的客户都是来自这里(此处最好有案例),是你最重要的出货地区,因为出货量大,你在这些地区建立了完善的售后和服务体系,甚至投资建立了生产基地等等。还是那句话,可以说,但是要有根据。

这样地区需求也解决了,至少也得150词吧。

再然后,diy的部分,有些人就是不想买想自己制作,或者可能是买了产品想自己组装,对于这些客户,我们同样要好好对待,如果你能写好的教程,那一定详详细细讲出来,如果没有,你可以百度或者谷歌出来,然后放一条链接。

这里,有的同学可能在想,我写不出教程来,也不想放别的网站的链接,那OK,这段完全别写!如果你写了,却解决不了用户需求,只能给客户留下这样的印象:“标题党,把我骗来,就说一堆废话。”这样适得其反。(这段话也能有100词左右,如果内容很多,可以写一篇专门文章,这里放一条链接即可。)

最后,是不同产品或者这类产品更细分产品的需求,这个其实也很好写,对于不同产品,你可以直接写区别啊,这两种产品有什么异同,如果都是一种用途,那各有什么优劣势,如果内容很多,在这里不方便展开,你可以单独写一篇文章,然后在这里放一条链接连接到文章即可。至于更细分的产品也是这样,详细的讲一下就可以了,展不开就放链接。这里也得有150词左右。

上面这些是我们通过关键词分析出来的需求,但是作为一个老练的业务员,我们是很明白客户找到我们会有哪些其余的疑惑以及想了解的问题,其实我们可以一并放在这里的。

一全老师虽然不是做外贸的,但是多少也了解些,比如客户会关心配送、担保、售后等等,这些客户经常问的问题,你写在产品介绍里不很好吗,弄上200词,既能增加字数,稀释重复度,又能促进转化,何乐而不为?

当然内容不仅是在解决需求,同时也是在营销,所以,写这些内容的时候你要穿插着把企业优势介绍一下,让自己的品牌多出现一下,尤其是全部介绍完的时候,再来个50词的产品或者品牌介绍

同时,对于关键词也是一样,像做2B,常见的必须加的词supplier、manufacturer、factory、company、oem、wholesale、bulk、cheap、china等等,这些很自然要全部出现一到两遍。其他的用工具搜到的,比较重要的关键词更不用说,该放到H标签的放H标签,改黑体的黑体,改斜体的斜体,下划线什么的也用下,重要的想要客户注意的,不同颜色标注下也是应该的。

写到这里,可能很多同学深受启发,还有一些同学感觉,我的产品差异太小了,就算按照这个写也写不了这么多内容,或者写出来重复度也还是很高。

是,的确也有情况,如果遇见那种产品及其相似的,有两个办法:

1.使用canonical标签(不懂的百度或谷歌),适合2C站。

2.将极其类似的产品统统放到一个页面,比如有十个产品及其类似,几乎没什么区别,那你干嘛放一个页面,统统放到一个页面去,当然,这个肯定是适合2B站。

另外,关于内容,每个句子尽量简短易懂,每段话也是尽量短一些,层次分明一些,版式也清爽一些,能有图表的用下图表,有相应图片和视频就都加下,这样不管是客户还是搜索引擎感觉都会很好。