2017外贸电商网站SEO攻略之挖掘关键词

入行不深的朋友可能还没意识到,不管是在国内还是在国外,主流的谷歌SEO教程讲述的内容主要是针对博客网站或者博客文章的排名优化,很少有具体针对电商网站的专业SEO优化讲解,但是对于我们外贸人来说,外贸电商网站才是我们的根本,学一堆谷歌博客SEO技巧拿来用在外贸电商网站总归是有很大的不协调,所以,想要真正对症,学习外贸电商网站SEO优化不可或缺。

也是因为这个原因,一全老师决定从今天开始要专门开辟一个外贸电商网站SEO的专题,今天我们先来讲外贸电商网站SEO基础——关键词挖掘。

关键词是一切网站SEO的基础,就像钢筋之于楼房一样,钢筋不够,楼房是盖不大盖不牢固的。这个对于电商网站来说更是重中之重,因为没有任何一种网站需要的关键词比电商网站还多。

如何为产品和产品分类页面寻找关键词

关于关键词挖掘我们其实已经讲过很多了,对于博客网站、论坛网站等内容网站来说,我们主要通过GKP挖掘关键词,但是对于外贸电商网站来说,我们需要的关键词必须具有更强的商业性和针对性。所以我建议大家通过下面几种方式获取:

方法一:利用Amazon Suggest(亚马逊搜索提示词)

老外经常说中国人最聪明的地方就是复制,但复制的基础却是对竞争对手的深层分析!

如果你的网站是B2C外贸商城,那毫无疑问,亚马逊就是你最大最成功的对手,通过分析亚马逊的关键词提示,你可以发现非常多你的客户用来搜索产品的黄金关键词。

获取亚马逊提示词的方式也非常简单,直接在搜索框输入你的产品,搜索框下拉就会出现相应的提示词:

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这些提示词通常都是你搜索词的标准长尾,按照搜索次数从上到下展示,建议你将这些词尽可能的规划到你的产品标题和内容描述中去。

另外一点需要注意的就是,亚马逊给出提示词的时候还会顺便给出搜索词属于哪些类别,如下图:

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这些类别可以为你确定产品分类做一个很好的参考。

当然,亚马逊关键词主要针对外贸B2C商城网站,如果是B2B外贸网站,参考阿里等B2B平台热搜词是很不错的选择,这个不用一全老师多说,大家应该都已经很熟悉了。

方法二:使用Keyword Tool Dominator

Keyword Tool Dominator(官网:www.keywordtooldominator.com)是一款非常好用的亚马逊提示词采集工具,使用方法非常简单,你只要在搜索框输入产品词即可:

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点击搜索之后,你就会获得这个词在亚马逊平台上所有的相关提示词:

2017外贸电商网站SEO攻略之挖掘关键词

使用Keyword Tool Dominator之后你就会发现它的强大,不仅比你手工在亚马逊搜索获取提示词更快,而且使用它你可以获得更多的参考词,比如搜索organic dog food,手工搜索获得的下拉提示才8个,但是使用这个工具你可以获得49个。

而且更方便的一点是,你可以将这些关键词一键导出:

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方法三:分析Amazon (and Competitor) Categories

一全老师见过非常多的外贸电商网站产品分类页被完全浪费掉了,不是说他们忽略了这些页面的SEO排名操作,而是品分类页围绕的关键词根本就没有意义。

他们为这些页面设定关键词的时候根本没有好好考察目标市场和目标客户的搜索习惯,只是自以为客户是用这个词搜索这类产品就将这个词作为分类页关键词了,实际上,仅有极小的一部分客户会用这类词搜索产品,而真正被大多数客户在大多数时候使用的搜索词却被完全忽视了。

这种错误非常正常,第一我们和老外不属于一个语言系统,第二我们并没有和老外生活在一个环境中,这就导致了我们对他们的搜索习惯只能是通过推断和惯例经验来判断。所以一定会有误差。

想要避免此类问题,我们还是要靠亚马逊。就像淘宝和淘宝上的店家绝对不会搞错你的搜索习惯一样,亚马逊也不会搞错它客户的搜索习惯。所以,仔细分析亚马逊官方产品分类和上面你同行的产品分类,你一定会受益匪浅。

步骤也很简单:

进入亚马逊首页之后,点击Shop by Department,你会得到一个包含亚马逊主分类的下拉菜单:

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然后一步步寻找你产品所在的分类:

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当然,你也可以通过点击Full Store Directory,选择让亚马逊显示所有产品的主分类:

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这样,亚马逊所有产品的主分类会在一个页面上展示出来,如下图:

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寻找产品分类关键词的具体操作我可以通过一个例子来展示给大家:

比如你的网站是出售dog food的,你想确认一下dog food应该如何来分类,首先第一步,在亚马逊产品的主分类中找到你产品所在的分类:如dog food属于Pet Supplies

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接下来自然是点击dogs:

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然后是点击food:

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最后,你会发现亚马逊用来为狗粮分类的分类名称:

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所以,在你的网站你的产品分类最好是:dry dog food、wet dog food……,当然,你也可以直接进入你竞争对手的店铺,看一下它是如何分类的,很可能借鉴意义更大。

除了借鉴亚马逊上你竞争对手的分类方式,你还可以借鉴谷歌里面你那些竞争对手的产品分类方式。尤其是搜索关键词出现在谷歌首页的那些最强大竞争对手的产品分类方式。

比如,如果你是做high-end headphones产品的,那你一定不能忽略Headphone.com网站对于此类产品是如何归类的。

方法四:使用SEMRush

对于分析竞争对手,在方法三种我们仅仅讲到分析竞争对手的产品分类,但这还远远不够,所以,我们现在要分析的是竞争对手网站所有获得排名的产品关键词。当然,我们这里必须借助一款谷歌SEO工具SEMRush(地址:www.semrush.com)。

方法非常简单:

首先,在SEMRush输入框输入你要研究的竞争对手的网址,并点击search

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搜索结果出现后,点击organic research:

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然后,你竞争对手所有有排名的关键词都会出现在下面:

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这个时候,如果你仔细分析的话,你一定会发现非常多对你来说非常有帮助的关键词。

如果你觉得还不够多的话,你可以点击competitors

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这个时候,sem rush会将所有与你输入的网站同类的网站呈现出来,也就是sem rush认为的你所有的竞争对手网站:

2017外贸电商网站SEO攻略之挖掘关键词

然后,你可以将这些网址输入sem rush重新来过。

方法五:使用GKP(Google Keyword Planner谷歌关键词规划师)

这个相信大部分同学应该了解的,只是使用GKP你必须先有一个Google AdWords账户,这个需要填写信息注册一下。具体的注册流程其实很简单,按照提示一步步来就行,这个我之后可能会讲。

另外关于GKP的讲解已将在以前的一篇文章中非常详细的讲解过了,如果有新人朋友不懂可以看这篇文章《谷歌AdWords关键词工具使用详解》,这里就不展开了。还有就是关于关键词发掘,还推荐大家看一下一全老师的这篇文章《高手绝对不会告诉你的关键词整理策略》和《英文关键词研究高级攻略:如何获取长尾关键词》可能会对大家有很大的启发。

这样关于外贸电商网站SEO的关键词挖掘部分就讲完了,接下来一全老师会讲关键词分析和规划。