布局关键词最应该深思的一件事:关键词的商业价值!

100个SEOer里有90个会使用五种以上的关键词工具,分分钟就能挖出几千个关键词来。

但这90个SEOer里,懂得分析关键词商业价值的恐怕连10个都找不出来。

缺乏商业价值的关键词再多也是无用!

但操作好10个具有商业价值的关键词就能撑起一个成功的网站!

什么是关键词的商业价值?

简单说就是转化,就是搜索这个词进入你网站的客户,有多大可能会购买你的产品和服务。

举个例子大家就清楚了:

一全老师是做谷歌SEO服务的,假如我有两个词(谷歌SEO怎么做、上海谷歌SEO公司)都排在百度第一,大家觉得搜索哪个词进入网站的客户成交的几率大一些?

这不难回答,搜索“上海谷歌SEO公司”的客户更容易成交,甚至成交几率比搜“谷歌SEO怎么做”来的客户高百倍。

为什么?这就是关键词商业价值的区别!

即使“谷歌SEO怎么做”这个词的搜索量远高于“上海谷歌SEO公司”,但是因为转化的关系,“上海谷歌SEO公司”更值得你花费更大的时间和精力。

像这两个词区分很明显,所以一般的SEOer只要略微上心,就不会被词表面的搜索量所蒙蔽,但是有很多词,商业价值不明显,搜索量又很低,所以经常会被大家忽视,也是因为这个原因,一全老师才想给大家讲解关于如何判断关键词商业价值的问题,在这篇文章中,我主要给大家介绍三种方法。

方法一:将关键词分类

在国外这是最经典的划分关键词价值的方法。

创立这种方法的SEO大牛将所有的关键词都分为三类,分别是:

Buy Now Keywords(立即购买词)

Product Keywords(产品词)

Informational Keywords(信息词)

下面是详细解释:

Buy Now Keywords(立即购买词)指的是客户马上就要购买产品时才会搜索的关键词。

比如lv正品代购、nike优惠券、新百伦574打折、哈士奇幼犬包邮等等。一般搜索这些关键词的用户,心里已经做好了购买决定,他们搜索的目的只是寻找符合他购买条件的产品或服务,所以这些词的格式一般是:“明确的产品(服务)、明确的产品(服务)+更精确的限制条件”。

Product Keywords(产品词):客户有购买某类产品的欲望,但还没决定是否马上购买以及购买哪种品牌,在这个时候他希望通过网上搜索获得更多相关信息,这些他们使用的搜索词就是Product Keywords(产品词)。

比如:一全网络怎么样、最好的外贸推广公司排名、谷歌优化公司推荐、好的海外推广公司、一全网络与外贸快车的区别等等,这些词的格式一般是:“产品(服务)+获取更多信息词”。

Informational Keywords(信息词):客户搜索的关键词和我们的网站主词有关,但是客户本身没有或暂时仅有极小的购买需求,我们将这些词划分为Informational Keywords(信息词)。

比如:谷歌SEO怎么做、外贸推广要学习哪些知识、谷歌推广的方法有哪些、谷歌SEO视频教程等等。搜索这些词的客户并没有购买我们产品或服务的想法,但是这些词却往往是我们网站主要的流量来源,所以最好的方式是引导这部分客户留下联系方式,加强联系,这样万一当他们需要产品或服务时,第一时间会想起你。 这种词的格式并不固定,但是通常含有一种自己解决问题的意思。

方法二:通过搜索引擎AdWords工具的客观数据进行判断

用过谷歌或者百度关键词广告的同学都应该了解,搜索引擎推荐的每个词都有一个建议出价,这个建议出价其实跟转化率有很大的关系,通常,一个词的建议出价越高,转化率也越高,商业价值也越高。原理也很简单,如果这个词没有商业价值,谁会去投广告呢?没人投广告,建议出价怎么可能会高?

所以,当我们按照第一种方法划分了关键词的商业价值后,可以通过查看建议出价来修正,当然更重要的一点是,有些词我们可能无法通过第一种方法来划分,但是又觉得它商业价值可能会很高,这个时候我们如果查看它的建议出价,问题就很好解决了,如果建议出价很高,那它有极大可能是一个商业价值很高的词,反之,它的商业价值不值一提。

具体操作步骤如下(因为我常用的是谷歌,所以用Google AdWords来说明):

  1. 登录Google AdWords选择Keyword Planner(关键词规划师):

布局关键词最应该深思的一件事:关键词的商业价值!

  1. 选择Search for new keywords using a phrase, website or category(使用短语、网站或分类来搜索新关键词):

布局关键词最应该深思的一件事:关键词的商业价值!

  1. 将要搜索的关键词输入,然后点击get ideas:

布局关键词最应该深思的一件事:关键词的商业价值!

  1. 查看你所搜索关键词的suggested bid(建议出价):

布局关键词最应该深思的一件事:关键词的商业价值!

这样,我们便可以根据建议出价来更客观的判断一个关键词的商业价值了。

方法三:通过竞争程度来判断关键词商业价值

关于关键词的竞争热度,我会在接下来的文章中详细讲解,在这里只说两种简单判断关键词竞争程度的方法:

第一种,还是通过我们上面讲的搜索引擎提供给广告用户的关键词工具,使用这类工具搜索出来的关键词结果,会显示该词的竞争程度,这个竞争程度是按投放广告的人数多少来评价的,也就是为这个词投放广告的人越多,这个词的竞争性越高,反之,越低。虽然测算方式很简单,但也算比较有效。

布局关键词最应该深思的一件事:关键词的商业价值!

第二种:原理跟上面方法相同,也是通过查看关键词广告的竞争程度,只是更简单一点,举个例子:直接在百度搜索外贸推广,你会发现排在第一屏的都是广告!

布局关键词最应该深思的一件事:关键词的商业价值!

不用说,这个词的竞争程度一定突破天际,其商业价值肯定也是没话说的,不然难道哪些投广告的都秀逗了,然而我们知道他们比猴还精。

通过这三种方式,我们就能很清晰的判断一个关键词的商业价值了,相信通过这套流程之后,对于关键词如何规划布局你应该也更清楚一些了。