SimilarWeb入门教程——竞争对手营销战略大起底!

Similarweb是神器!

主要是用来分析竞争对手网站或APP流量数据!

就一全老师所了解的分析竞争对手营销推广策略的工具,没有一款能比得过similarweb!(因为Alexa付费!)

Similarweb几乎可以准确的给出你网站的详细流量和流量来源!你会不会很奇怪:它又没在我网站上按插件、放代码,他是如何统计到我网站的详细流量数据的?甚至连你的流量是怎么来的,流量主要来自哪些国家,属于什么人群都能统计清楚,这是骗人的吧。

Too young too similar!

Similarweb直接从各大浏览器和电信服务商购买数据,并且有很多浏览器插件都是similarweb开发,只是没有挂similarweb的名而已,所有免费使用这些插件的用户也都免费为similarweb提供数据。这样一来,几乎整个互联网所有网站的数据,similarweb都能搞得到。

Similarweb有什么用?用它能分析竞争对手的那些营销推广战略?

一个例子告诉大家,什么也不说了,直接分析阿里国际站(www.alibaba.com)

Similarweb的网址是www.similarweb.com,我们直接访问就行,进入之后,直接在输入框输入阿里国际站的网址,然后点击放大镜图标进行分析,两秒钟你就可以看到详细的分析结果:

SimilarWeb入门教程——竞争对手营销战略大起底!

分析结果主要包括网站流量排名、网站流量概况、流量来源地区、流量获取方式、主要访问内容、网站受众、竞争对手等。

下面我们按顺序来过一下:

1.网站排名:

这是阿里在全世界所有网站中的一个排名:

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流量是排名的唯一标准,可以看到,阿里的流量在全世界排317,在中国排281,从这个排名你可以看出,中国人真的多……

2.网站流量概况:

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从上图我们可以看出,阿里今年7月到11月,总体流量平稳,单月总访客在1.5亿左右,日均在500万左右。平均访问时间为4分钟左右,平均访问页面约等于5个,跳出率46%。

访问量不小,其他数据也还不错。

用similarweb分析竞争对手的话,这块是不可忽视的数据,因为停留时间、跳出率、平均访问页面都是考察网站用户体验最重要的数据,从这些我们可以清楚的分辨一个网站体验的好坏。

3.流量来自哪些地区:

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从图中,我们可以看到,阿里国际站最多的流量来自中国,占将近20%,然后是美国、俄罗斯。所以,如果你想专门做某个地区的贸易,就要考虑下阿里是否合适了。

对竞争对手的分析也是一样,通过流量地域来源,我们可以确定竞争对手的主要客户来自哪里。这样可以对我们预期的市场做一个修正。

4.流量获取方式:

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可以看出,阿里的流量将近一半来自搜索引擎,通过域名直接访问的有25%,其他网站的推荐流量(完全可以理解成外链)占据18%。其他社交流量、邮件流量和展示广告流量很低了。

这块用来分析竞争对手的话,就能很清楚他们的战略了,是主要依靠搜索引擎还是依靠社交等等,一目了然。

当然关于流量获取来源similarweb还有更详细的展示:

如详细的referral数据:

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Top Referring Sites是流量来源网站。你可以理解为用户从这些网站点击链接到了阿里国际站。

Top Destination Sites是跳出网站。你可以理解为用户从阿里点击链接跳到了别的网站。这说明,很多客户对于供应商的Facebook还是很感兴趣的。

我们分析竞争对手的话,这块也很有用,可以让我们很清楚的了解竞争对手从哪些网站获取外链和流量,竞争对手的客户又从他们网站流向了哪里。

详细的搜索信息:

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阿里国际站来自搜索引擎的流量是如何分布得:

80%是自然搜索获得的流量,百分之20%是付费广告来的流量。

而且你还可以看到,用户主要是搜索哪些词进入阿里的。很明显alibaba占比很大。

如果是分析竞争对手网站,我们可以清楚的看到,他们来流量最大的关键词,以及自然搜索和竞价战略。

然后是社交:

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可以看出,从Facebook和youtube进入阿里的流量不少。

对竞争对手分析的话,我们就能看到到底哪些社交平台更容易引来流量。

然后是广告布局:

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阿里广告投放布局。

分析竞争对手也是一样,这里可以查看他们互联网广告的投放情况。

5.用户进入网站后主要访问了哪些内容:

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Subdomains是主要访问的子域,从上面可以看出,大部分流量集中在国际站,但是登录页,信息发送页等也占据了不少访问量。其他folders和popular pages都是付费才能看,这里就不多说了。

6.网站受众情况:

首先是受众兴趣:

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访问阿里巴巴的这些客户同时会感兴趣的网站门类:主要是:日常百货购物、工商业、搜索引擎、购物。

从这里其实是可以看出很多东西来的,比如为什么阿里的客户会对购物网站和购物网站的百货分类感兴趣,有可能是进入阿里的有的是想单买产品的,还有可能是这些客户本身就是做零售的。等等,这些分析需要你自己动脑子。

对于竞争对手分析也是一样的道理,从这里我们可以看出竞争对手用户的需求是否匹配是否得到了满足,以及潜在需求如何,为何会有不匹配的需求,是哪里引来这些不匹配的流量?

然后阿里网站受众比较喜欢访问的其他网站和关注的话题:

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Topics是跟访问阿里的客户相关的话题,字体越大说明这个话题跟这些客户越相关,从这里分析东西也是动脑子的,比如solid surface,我们就能发现一些商机。

对竞争对手的分析也是这样,从这里我们可以获得很多信息。查看竞争对手客户喜欢的网站可以很轻松的分析客户兴趣,对于这些话题也是。

7.竞争对手网站:

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Similarweb统计的阿里的竞争对手网站都在这里了,可以看出made-in-china排在第四。这里你可以直接选取一个竞争对手进行对比分析,可以得到非常详尽的对比数据。添加竞争对手进行对比在最上面,当然对比信息有限,想要详细的可以一个一个分析或者付费。