外贸电商网站SEO之内容营销

内容营销对任何网站来说都是获得流量、促进网站排名提升的利器。对于外贸电商网站来说同样如此。

例如国外非常有名炊具电商网站Williams-Sonoma.com内容营销就做的非常好。它的博客blog.williams-sonoma.com会定时发布一些高质量文章,涵盖烹调诀窍、高级食谱、对著名厨师的采访等方面:

外贸电商网站SEO之内容营销

因为内容质量很高,而且做得非常符合用户口味,所以它的博客获得了大量优质外链和流量,首页PA竟然达到了66:

外贸电商网站SEO之内容营销

毋庸置疑,这个博客外链和流量很大一部分都会被引向主站,对于主站产品和产品分类页排名的提升还有成交量的增加都起到了至关重要的作用。当然,还有不容忽视的品牌形象和信任度。

我们如何也来操作一个类似的博客呢?

很简单,你只要遵循下面三个步骤:

第一步:找到你目标客户在网上聚集的地方

当你逛论坛、问答平台的时候,你会很容易的发现你的目标客户对于产品的需求、想法和选择方式,这一点在现实中你是很难做到,所以一全老师建议你一定多去你目标客户聚集的网络平台观察、了解甚至跟你的客户交流一下。

例如如果你的客户主要是喜欢咖啡的人,那你应该去逛一下类似Reddit’s coffee community这种地方:

外贸电商网站SEO之内容营销

或者是old school forums about coffee:

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第二步:了解他们在网上使用的单词或短语

当你找到你目标客户聚集的地方后,接下来你需要做的是深入的了解和分析他们。当然,方法其实很简单,你只需要用心观察你目标客户在描述他们话题的时候使用的单词和短语就可以了:

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这些都是你目标客户不购买产品的时在谷歌搜索使用的关键词。是你拿来组织博客文章的最好内容。

当然,这是最简单的寻找文章关键词的方法,如果你想寻找更多,可以查看一全老师的关键词整理规划专题

第三步:围绕寻找到的关键词创造高质量内容

内容质量是内容营销的两大核心之一,是你营销的基础,如果你的内容不行,营销做得再好也没用。

所以,想做好外贸电商网站的内容营销,你必须把内容写好,如何来写内容,依旧是使用我们前面讲过的摩天大楼技术。

摩天大楼技术不仅包含了内容的创造,同时也提供了营销的手法,所以想做好内容营销这篇文章是必须要看的。

OK,当你完全熟悉了这三个步骤之后,不断的重复就好了,然后你就会发现,妮外贸电商网站在强大博客带动下不管是排名、流量还是询盘、订单甚至是品牌都在飞速提升。