外贸人必看!六大外贸推广方式利弊分析及操作建议!

外贸推广的方式有很多,总结起来主要分为六种:1.平台推广(B2B平台如阿里、made in china等;B2C平台速卖通、亚马逊等)2.展会推广3.外贸网站推广4.SNS推广(Facebook、YouTube等)5.邮件推广6.海外线下营销(在国外举行营销推广活动)。这六种方式各有利弊,分别适合不同的公司和公司不同的发展阶段。

外贸平台推广

平台推广这个应该是所有外贸人最熟悉的一种推广方式了,做外贸(B2B)的基本都使用过阿里、made in China等平台,过去的若干年,各种B2B平台为中国的外贸事业立下了汉马功劳,很多外贸公司更是因为抢先使用阿里等赚的盆满钵满,所以即使今天平台的效果不断下降,传统平台依旧靠着先发优势和客户惯性坐稳了外贸推广的第一把交椅。

外贸人必看!六大外贸推广方式利弊分析及操作建议!

外贸平台推广的优势很明显:

  1. 操作简单(上传产品、站点布局管理、优化排名操作等)。
  2. 进入平台的流量绝大部分都是潜在客户,转化率高。
  3. 客户信任度高,平台背书,跨国贸易双方更加放心。

但外贸平台推广的缺点也非常明显,而且越来越明显:

  1. 同质化竞争越来越严重,同行压价,利润越来越低,因为客户在平台上随便一搜就能出现几百个同类产品,上百个商家,给了卖家太多的对比空间,价格压榨的太难受。
  2. 平台流量远不如谷歌,客户相对谷歌要少的多,在国外,老外更习惯用谷歌搜索想要的产品,像阿里等很多平台都在谷歌投放广告,以此吸引流量,而且阿里当年鼓励用户变换标题多发产品,就是想通过这种方法在谷歌获得更多的长尾词排名,从而为平台导入更多流量,但即便如此,仍然是有大量的潜在客户是没有进入各类平台的。
  3. 平台投入成本高,现在的外贸公司一年在阿里投入20W的都只算是中小型企业,当然,很多外贸soho用阿里一年投入2W的也有,但毕竟是个例!而且很多公司不是进入平台就盈利的。拿阿里来说,刚进入的公司一年投入5W,第一年基本是略亏,第二年投入5到10W,慢慢会持平或者略有利润,但是想一下两年的时间加15W的投入才开始获得收益,这个成本不是太大了吗?(数据来自一全老师对客户案例的总结)
  4. 平台规则变动导致排名急变,很多平台排名规则都是自己说了算,导致排名规则经常变动,经常是好不容易排名上去了,规则一变以前的努力付诸东流,稳定性比谷歌差出十万八千里。

一全老师对于外贸平台推广的建议:

对于已经在平台获得稳定收益的公司,建议继续优化使用。对于还未尝试或已经放弃的朋友,建议使用免费平台结合外贸网站推广,成本投入低,营销效果好,对于免费平台,下面的内容中我将讲给大家。

外贸展会推广:

外贸展会也是一种非常传统的营销推广方式,在当时还没有平台的时候,很多的外贸交易都是通过展会成交的。作为传承时间最长的一种方式,存在即合理,即使现在受到很多人的诟病,但对很多企业来说,展会推广依旧不可或缺。

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外贸展会推广的优势:

  1. 面对面交流更容易获得信任,沟通更加清楚。毫无疑问,在展会上沟通的效力远胜于电话、邮件和其他网络沟通方式,所以,很多外贸人会把一些正在谈单的客户邀请到展会去,见面后一举成单。
  2. 来参展的都是潜在客户,而且可以直接接触展商高层,机会众多。
  3. 至少可以收名片,一趟展会下来,收几百张明天都算正常,为以后营销提供了大大的便利。
  4. 展示公司形象和实力。

外贸展会推广的劣势:

  1. 展会成本高,一次展会(3-7天)投入个几万块钱实在是再正常不过,对于中型、大型外贸公司当然无所谓,但是对于小型外贸公司和soho来说,压力不小。
  2. 依旧是同质化竞争严重,同行过度集中,价格透明,展会期间同行竞相压价,拿到订单利润也被压的惨不忍睹。
  3. 展会效果越来越差,拿广交会来说,每年供应商不断增加,买家却不断减少,成单越来越难。
  4. 展会前中后期都有需要大量的工作,牵扯很多时间和精力,然而性价比不高。

对展会推广的建议:

不要盲从随大流,要有自己的主见,切实考虑展会是否适合自己,如果有很多潜在客户,可以约展会,如果没有什么准备,建议不要盲目参加。

外贸网站推广:

外贸网站推广是最年轻的一种外贸推广方式之一,主要通过建立外贸营销型网站并以此为基础,通过谷歌等搜索引擎来推广产品和服务的方式。主要方式有两种,谷歌AdWords付费推广和外贸网站SEO推广,我们需要分别来说一下:

外贸人必看!六大外贸推广方式利弊分析及操作建议!

谷歌AdWords付费推广优势:

  1. 见效快,投放就会有流量,就会有询盘和订单。
  2. 覆盖面非常广,几乎可以将全世界每个角落都覆盖到,只要投入够,搜索引擎上的客户几乎可以全部网罗到。
  3. 新兴趋势,越来越多的老外习惯从谷歌找供应商,效果比传统的平台和展会好,操作得宜的话成本比展会和平台要低。没有平台和展会竞争激烈拼命压价的缺点。
  4. 对股谷歌SEO优化有一定好处。

谷歌广告推广的劣势:

  1. 需要不断花时间优化广告内容,从而增加转化节省成本。需要一定的时间学习和熟悉操作,这中间投入的美元相当于学费了。
  2. 相比于外贸网站SEO优化,成本不低。
  3. 只要账户美元烧光,广告立马停掉。

建议:找专业的AdWords广告优化师来操作,或者先学习了解一下再进行操作。最好结合外贸网站SEO一起进行。

外贸网站SEO推广的优势:

  1. 成本相对较低,每月只需要投入一定的优化费用和人力成本即可完成。
  2. 排名优化到首页之后,稳定性好,无需后续费用,网站就会一直有流量和询盘。(相当于养了一只母鸡,开始下蛋了。)
  3. 新兴趋势,用谷歌搜索客户的人更多,所以你可以获得比平台和展会更多的潜在客户,而且避免了同质化竞争和压价。

外贸网站SEO优化推广的劣势:

  1. 排名优化难度较大,前期需要投入较大的时间、人力及金钱成本。现在大多数外贸色SEO公司不靠谱,拿钱打水漂的几率很大。
  2. 优化周期长,一般见效在4到6个月,效果真正超越绝大多数推广方式往往是在一年以后。

对外贸网站推广的建议:

现在开始,立刻马上进行外贸网站SEO优化工作,最好同谷歌推广一起进行,如果你不能确定你找到的外贸优化推广公司靠谱,你最好自己学习谷歌优化推广技术。

SNS营销推广

SNS社交推广可以说是现在所有外贸推广方式中最年轻的一种了,它的效果已经出现,尤其是对于B2C商城来说,可以说是最好的推广方式,但是对于B2B,它的推广效果却不是很稳定,因产品和行业以及手法而异。

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SNS营销推广的优势:

  1. 将推广和社交结合起来,维系客户,积累粉丝,操作好的话,推广更软,受众更容易接受,更容易成交。
  2. 社交推广因为奇特的指数传播性质容易形成病毒营销,从而一下子爆红。所以相比于其他推广方式,利用SNS病毒营销能取得最大的推广效果却只花费最小的成本。
  3. 新兴方式,可开发潜力依然很大,市场前景远好于其他推广方式。

SNS营销推广的劣势:

  1. 社交账号需要自己经营,需要寻找和积累潜在客户到一定程度才可能出单,这个过程一定程度上要靠运气,而且有的行业适合,有的行业不适合。
  2. 对于很多新手来说,依靠SNS成单太不稳定,需要一定的操作经验和时间积累,很多东西更是需要自己摸索。
  3. 社交会导致一定的隐私泄露,出现诈骗的几率更大。

对SNS营销推广的建议:

每个外贸人都应该把社交重视起来,深挖潜在客户,把他们全部变成你Facebook、Twitter等社交平台上的好友,让你自己时时刻刻出现在他们的视野中,产品推广要花心思,将SNS和你的外贸网站整合起来,做全网营销。

外贸邮件推广

邮件推广也称为EDM,也是比较传统的一种外贸推广营销方式,现在成系统的邮件营销主要使用软件来操作,从寻找客户邮箱到每天、每月的群发全部一体化。

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外贸邮件营销的优势:

  1. 广撒网,邮件营销的网撒的非常广,很多软件直接采集海关数据,一个行业的潜在客户邮箱能扫到百分之八九十,当然,谷歌中的行业邮箱采集对它们来说也比较简单,所以覆盖面是极广的。
  2. 邮件营销推广非常精准,直接将推广信打入潜在客户邮箱,如果对方正好有需求,成单的几率非常高。
  3. 邮件营销专业软件使营销变得简单而高效,一个两月的时间就可以对数万潜在客户进行多次轰炸。
  4. 老外打开邮件的概率远高于国内。

外贸邮件营销的劣势:

  1. 软件使用价格不菲,好一些的软件一个月的费用就要几千美金。
  2. 由于邮件营销的使用越来越泛滥,邮件的投递成功率和打开率越来越低。

对外贸邮件营销推广的建议:

有实力的企业依旧推荐使用优质软件来进行邮件营销推广,并且将你的外贸网站和SNS整合进去,进行整合营销。

海外线下推广:

很多国外的展会也属于海外线下推广,当然最重要的是在国外组织的推广活动,因为这类方式,大部分外贸企业做的比较少,所以一全老师获得的一手信息也比较少,这里关于它的优劣势,只是简单的说一下:

海外线下推广优势:

别人做的少,竞争自然也就小。

海外线下推广劣势:

成本高,缺乏成熟的推广流程。

对海外线下推广建议:

有实力或者有条件的公司尽管尝试。

关于六种外贸推广方式的利弊,在这里只是简单的分析,一全老师还是希望大家以外贸网站推广为主,以SNS社交营销为辅,整合其他外贸推广方式,进行全网营销,这样不仅可以将各种推广方式的优势利用起来,而且还可以产生1+1远大于2的效果。